نوشتن پروپوزال(طرح پیشنهادی) سئو سایت

اگر خدمات سئو را به عنوان یک فریلنسر، مشاور یا آژانس ارائه می دهید، احتمالاً متوجه شده اید که متقاعد کردن افراد برای انجام امور تجاری با شما همیشه به سادگی انجام نمی شود.
پس چگونه می توانید یک پروپوزال یا طرح پیشنهادی سئوسایت قانع کننده ایجاد کنید که مشتری بخواهد از شما بخرد؟

قرار است در ادامه ی این مقاله، پاسخ این سوال را بفهمیم.

مرحله 1: از مشتری چند سوال بپرسید

اولین قدم در روند نوشتن پروپوزال هیچ ارتباطی با نوشتن ندارد.

در عوض باید از مشتری خود چند سوال بپرسید.

هدف از این مرحله این است که بفهمید در آینده برای کمک شما به چه چیز هایی نیاز دارید.

1. از سئو چه انتظاری دارید؟

ممکن است چنین پاسخ هایی بشنوید:

فروش بیشتر

ترافیک بیشتر و با کیفیت به سایت

دریافت ایمیل یا شماره تلفن بیشتر

بازگشت سرمایه بهتر

توجه داشته باشید که اگر مشتری مجموعه ای از معیارهای بزرگ مانند موقعیت SERP را برای کلمات کلیدی خاص یا افزایش ترافیک ارگانیک و بدون هیچ هدف تجاری مرتبط (بدون فعالیت های لیدسازی، سایر تبدیل ها یا فروش) در نظر می گیرد، قبل از امضای قرارداد، نیاز به کمی آموزش دارند.

2. مشتری ایده آل شما کیست و بزرگترین نیاز آن ها در حوزه خدمات شما چیست؟

مشتری ایده آل

شناخت مشتریان، روانشناسی و نیازسنجی مشتریان ایده آل آن ها

چالش ها و یا شناخت مشکلاتی که توسط مشتری بالقوه شما رفع می شود.

3. 3 رقیب اصلی شما چه کسانی هستند؟

3 رقیب اصلی

لیستی از وبسایت هایی که در رقابت شدیدی با مشتری شما هستند بخواهید.

سه رقیب مناسب است، اما اگر وبسایت های بیشتری را به عنوان نزدیکترین رقبایشان در نظر می گیرند، از آنها بخواهید که سایت های دیگری را نیز در این لیست قرار دهند.

4- هنگام جستجوی چه کلمات کلیدی می خواهید کسب و کار شما در نتایج جستجو نشان داده شود؟

کلمات کلیدی برتر آن ها را بدست آورید.

5- آیا تا به حال در وبسایت خود سئو انجام داده اید یا این اولین بار است؟

ممکن است حرف هایی مانند این را بشنوید:

“بله، ما زیاد از خدمات سئو استفاده می کنیم.”

“نه ، این اولین بار است.”

بهترین راه برای ایجاد یک طرح پیشنهادی سئو موفقیت آمیز برای مشتری شما این است که قسمت های خاصی از پیشنهادتان را متناسب با نیازهای آن ها تنظیم کنید.

مرحله 2: چرخ را دوباره اختراع نکنید

همه ما می دانیم که نوشتن یک پروپوزال(طرح پیشنهادی) سئو می تواند ساعت ها طول بکشد. و اگر هنوز به دنبال نوشتن یک پروپوزال منحصر به فرد برای هر یک از مشتریان خود هستید، متاسفانه باید بگویم که این کار اشتباه است. زیرا اختراع دوباره ی چرخ، کار آسانی نیست.

درعوض، شما باید روی ساختن یک الگوی پیشنهادی سئو تمرکز کنید که می توانید هر زمان که می خواهید برای مشتری جدیدی تنظیم کنید، آن را سریعاً ویرایش کنید. این الگو باید (حداقل) عناصر زیر را شامل شود:

مرحله 3: خلاصه خلاقیت اجرایی را بنویسید

اکنون که در مورد مشتری خود آموخته اید و حقیقت سخت را پذیرفتید که همه موارد پیشنهادی شما نباید سفارشی شوند، وقت آن است که شروع به نوشتن کنید.

مهمترین بخش پیشنهاد سئو: خلاصه اجرایی.

می دانید که سر مشتریان شما شلوغ است. شاید قسمت اجرایی که تصمیم نهایی را می گیرد، وقت لازم برای خواندن کل داکیومنت شما را نداشته باشد. از این رو شما باید یک بررسی کلی از پیشنهاد خود به آن ها بدهید که این خلاصه اجرایی است.

برای نوشتن خلاصه اجرایی قدرتمند، ساختار زیر را دنبال کنید:

مشکل / نیاز / هدف

شما باید خلاصه های اجرایی خود را با برجسته کردن نیاز های مشتری آغاز کنید. شما باید بتوانید به این نتیجه برسید که کسب و کار آنها را می فهمید و از اهدافی که در تلاش برای رسیدن به آن هستید آگاه هستید.

این یک فرصت عالی برای شروع با یک تیتر تحریک آمیز است که می گوید: “شما لایق ترافیک با کیفیت بالاتر به وبسایت خود هستید.”

نتیجه مورد انتظار

در اینجا می خواهید تأثیر حل مشکلی را که در بخش اول مشخص کردید شرح دهید. اما به یاد داشته باشید که زمان زیادی برای جزییات نیست.

درعوض، شما باید کاملاً بر روی اهداف خود تمرکز کنید که با پیوست راه حل های سئو شما در کسب و کار آن ها، به چه اهدافی خواهند رسید. به عنوان مثال، “هنگامی که ما سایت شما را با محتوای ارزشمند و CTA های مرتبط بهینه کنیم، شما قادر خواهید بود به 30% فروش بیشتر برسید”.

مرور کلی رویکرد

حال زمان آن رسیده است که مشخصات استراتژی خود را تکمیل کنید (باز هم کوتاه باشد):

اگر هدف آنها افزایش ترافیک ارگانیک به دارایی های آنلاین است، چگونگی رسیدن به هدف آنها را تعیین کنید.

فقط در 2-3 خط، خلاصه ای از تاکتیک هایی را که پیشنهاد می کنید ارائه دهید. به عنوان مثال، می توانید مواردی مانند تولید محتوا، تگ های متا، بک لینک و غیره را ذکر کنید.

از یک CTA واضح استفاده کنید

مرحله بعدی فرایند خرید را از قبل مشخص کنید، در صورتی که این تنها صفحه ای باشد که تصمیم گیرنده خوانده است.


مقاله مفید: بهترین ابزارهای رایگان سئو و بهینه سازی سایت


مرحله 4: جزییات خدمات خود را لیست کنید

در مرحله می توانید جزئیات فنی نحوه کمک خدمات سئوی شما به کسب و کار های مشتری خود را وارد کنید. در این بخش به آنها نشان می دهید که واقعاً می دانید که نقاط اصلی نیاز آنها را چگونه حل کنید.

سرویسهای خاصی را که در طرح پیشنهادی شما قرار دارد شده است، تنظیم کنید:

بررسی های اولیه: بررسی محتوا، بررسی لینک ها، بررسی کلمه کلیدی، بررسی سایت و غیره.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی: کل فرآیند تحقیق در مورد کلید واژه ها و ابزارهای تحقیق در مورد کلید واژه ها را که استفاده خواهید کرد را تجزیه کنید.

تجزیه و تحلیل رقبا: روندی را که می خواهید برای ردیابی رقبای مشتری و استراتژی سئو آنها استفاده کنید، توصیف کنید.

نوشتن محتوا: به سرعت رویکرد خود را برای بازسازی محتوای وبسایت مشتری انجام دهید تا آن را برای جستجوی ارگانیک بهینه کنید.

لینک سازی: فرآیندی را که برای لینکسازی پیگیری خواهید کرد، ابزاری را که برای تجزیه و تحلیل بک لینک استفاده خواهید کرد و غیره را توضیح دهید.

گزارش سئو: توضیح دهید که تیم شما چند بار گزارشات سئو را ارائه می کند.

مرحله 5: به آنها نشان دهید که می توانید کار را انجام دهید

بهترین راه برای نشان دادن اینکه می توانید استراتژی سئو آن ها را پیش ببرید چیست؟

به سادگی و با نشان دادن بعضی از نمونه کارهایی که قبلاً انجام داده اید.

این مرحله جایی است که شما می توانید نشان دهید که چگونه تجربه شما متناسب با نیازهای آنها است. و این می تواند به صورت حسن انجام کار مشتری یا مثال هایی در مورد راهنمای شما برای رشد میزان فروش مشتریان، جمع آوری داده های مشتریان و افزایش ترافیک ارگانیک آن ها در گذشته با خدمات سئوی شما انجام شود.

در اینجا ساختار ساده ای وجود دارد که برای برجسته کردن کار گذشته خود باید دنبال کنید:

تعریف ساده ی مشتری. (نکته حرفه ای: مشتری را از یک صنعت مشابه انتخاب کنید، اما نه یک رقیب مستقیم.)

قبل از شروع کار برای آنها، شرح مختصری از وضعیت مشتری، مشکلات و ناامیدی ها بدهید.

مجموعه ای از راه حل های سفارشی سئو که برای حل مشکل به آن ها پیشنهاد داده اید.

شرح نتیجه نهایی: قبل و بعد.

توضیحاتی از مشتری که می گوید چگونه با خدمات شما، فروش یا ROI آن ها بیشتر شده است.


مقاله مفید: 19 راه برای افزایش نرخ تبدیل (CONVERSION RATE)


مرحله 6: یک جدول زمانی بسازید

این بخشی است که شما انتظار دارید تاکتیک های مختلف با چه سرعتی شروع به عملی شدن کنند.

سئو یک فرایند زمانبر است. در حقیقت، ممکن است چند ماه طول بکشد تا نتیجه واقعی بگیرید – حتی اگر همه کارها را درست انجام داده باشید.

و به همین دلیل ترسیم یک جدول زمانی واقعی می تواند شما را از پروپوزال های رقیب جلو بیاندازد.

به عنوان مثال، جدول زمانی خود را بین فعالیت هایی که یک بار انجام می شوند، مانند ایجاد یک حساب Google Search Console  و فعالیت هایی که نیاز به تکرار دارند مانند توسعه لینک های سالم، نوشتن محتوا، بهینه سازی کلمات کلیدی و غیره تقسیم کنید.


مقاله مفید: آموزش فاکتور های سئو تکنیکال


مرحله 7: پیشنهادی بدهید که نتوانند رد کنند

 پیشنهادی بدهید که نتوانند رد کنند

این بخش تضمین می کند که تقریباً به همان خلاصه اجرایی توجه شما را جلب کند.

به جای اینکه آن را “قیمت گذاری” بنامید، می توانید با با کلمات “هزینه های تعاملی” یا “سرمایه گذاری”، ارزش خود را برجسته کنید.

همچنین ممکن است بخواهید چندین “پکیج” مختلف را ارائه دهید تا مطمئن شوید مشتری شما می تواند دقیقاً پکیج مورد نیاز خود را انتخاب کند. شما می توانید این اطلاعات را در یک جدول ارائه دهید تا مقایسه گزینه های مختلف برای مشتری آسانتر شود.

مرحله 8: موارد قانونی و حقوقی را فراموش نکنید

غفلت از این بخش از طرح پیشنهادی سئو ممکن است شما را دچار مشکل کند. به همین دلیل است که می توانید با اضافه کردن یک بخش “شرایط و ضوابط” به پیشنهاد خود، با اطمینان بیشتری طرح خود را ارائه دهید.

به این ترتیب، مشتریان شما نمی توانند زیر حرف خود بزنند، و به شما اطمینان می دهد که برای کارهایی که انجام می دهید، هزینه دریافت خواهید کرد.

مرحله 9: آنها را مجبور نكنید تا کارهایی که باید انجام دهند را حدس بزنند

اگر مشتری تصمیم به بستن معامله با شما گرفت، به طور واضح در مورد آنچه اتفاق می افتد، ارتباط برقرار کنید. این می تواند به شکل هریک از موارد زیر باشد:

طرح پیشنهادی را به صورت دیجیتالی با امضای الکترونیکی امضا کنید.

نیمی از مبلغ فاکتور را دریافت کنید.

برای بحث در مورد مراحل بعدی، یک تماس ترتیب دهید.

مرحله 10: طرح پیشنهادی عالی سئو خود را ارسال کنید

سرانجام پروپوزال سئو شما آماده است و وقت آن است که ارسال شود. اکنون که می دانید چه چیزی به یک طرح پیشنهادی سئو برنده تبدیل می شود، می توانید ظرف چند دقیقه با استفاده از یک الگوی پیشنهادی سئو قابل تنظیم، ایجاد کنید.


نوشته های اخیر

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

*

code